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希尔顿娱乐场官网050·一瓶酱酒成爆款:俩月2轮融资45天营收破千万 江南春蒋大为也种草

2020-01-11 18:03:05
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来源:未知

希尔顿娱乐场官网050·一瓶酱酒成爆款:俩月2轮融资45天营收破千万 江南春蒋大为也种草

希尔顿娱乐场官网050,如匠的slogan为:感情不一样,今晚喝如匠。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

一个半月前,如匠酱香白酒上线,陈远河在公司公众号上发出第一篇推文。至今,公众号推文仅为5篇,有3篇达到10万+,2篇阅读量达到5万+。

产品发布当天,销售额过百万元;发布45天,销售额过千万元。

这些文案均由陈远河亲自操持,而他也曾靠流量生意达到过亿身家。恰逢遇上“酱酒热”浪潮,在考虑到自身优势后,他打算入局白酒行业。

经过近两年磨合,陈远河与茅台酿酒世家传人共同打造出如匠酱酒。如匠历经两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒,由酿法大师古法酿制而成,其小麦来自茅台镇红缨子,水则取自赤水河。

据陈远河透露,如匠已完成1000万元pre-a轮融资,资方均为知名投资机构。同时,他透露,a轮融资也已完成,不久也将会公布。这两轮融资前后不超过两月。

注:陈远河承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

会营销的“土豪”遇上“酱酒热”

为了表演得更像一点,陈远河好好打扮了自己一番,甚至带上了大金表。他把自己塑造成“土豪”,试图引起茅台镇老板的注意,“只有这样,酒厂老板接待我的概率才会更大一些,还会很热情地为我提供样酒。”

谈起拜访的经历,陈远河表示当初运用了许多小技巧,将自己从一个憨厚老实的形象打造成有钱人的样子只是其中之一。

一直以来,陈远河都是一个酱香型白酒爱好者。当看到“酱酒浪潮”出现时,他动起了心思。

近几年的酱酒市场可以用井喷来形容。权图酱酒工作室数据表示,2018年,我国酱酒的真实产能应该在50~60万千升,约占我国白酒整体产能的4%左右;酱酒销售收入约1100亿元,约占我国白酒收入的20%;酱酒净利润约为430~440亿元,约占行业的35%左右。其中,茅台的营收增幅高于行业均值2倍以上,大部分酱酒企业也都实现了80%以上的增幅。

“市场上还存在创办新品牌的空间。”陈远河观察到,茅台、郎酒、习酒等头部酱酒品牌只占据了40%的份额,剩下60%的市场鱼龙混杂,这说明,大部分消费者对品牌的忠诚度没有那么高。

在经济环境欠佳的大情况下,很多消费者都在强调性价比,希望用更低的价格买到更高品质的酒。陈远河琢磨,如果他能让消费者喝到像茅台一样品质的酒,但是又不需要花费同样价格的钱,就能填补市场空白,也会有受众。

五星如匠酱酒

在考虑到营销占据消费品很重要一环时,陈远河决定投入白酒行业,创办酱香型白酒品牌如匠。

营销是陈远河擅长的部分。1999年,他踏入互联网行业,开始操持起流量生意,一做就是20年。他曾创办过网站站群,并跻身全国十大个人站长,通过广告联盟等方式赚到过亿身家;2012年到2018年,六年间他先后创办驾驭科技和可爱学等两个估值几亿的公司。

尝5000种酒后 搞定产品研发

搞定产品,是新消费品牌要做的第一件事情。对于没有白酒行业经验的陈远河来说,要做出理想中的产品,首先要做的就是找到产品的合伙人。

“我没有酿酒经验,又不是茅台镇附近的居民,而茅台镇的酱香酒才是最正宗的,我一定要找到一个合伙人,来协助我酿酒,这样才能更好地把握白酒品质。”

从2018年4月开始,陈远河去了48趟茅台镇,每次都会小住3~5天。“基本上每个酒厂我都去过。”在品尝了500多家酒厂近5000种酒后,陈远河最后选出如今作为联合创始人的酒厂。他把样酒带回去给“酒友”品鉴后,也得到了大家的认可。3个月后,该酒厂老板成为了如匠合伙人。

陈远河介绍,如匠的酿酒基地位于茅台镇7.5公里核心产区地带,与茅台集团相距不到1000米。基地共有6个厂区,年产达万吨,拥有400口30年以上的老窖池,储存基酒6万余吨,是茅台镇除茅台外的第二大储酒基地。

如匠酱酒的酿制过程

此后数月,陈远河一直联合酿酒师对如匠酒进行微调,确保不会丢失产品的营养价值。他表示,如匠酱酒均由酿法大师古法酿制,历经两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒。小麦来自茅台镇红缨子,水则取自赤水河。

产品于2019年10月定型,评审官是“品酒师团队”。该团队以陈远河为主,包含专家、消费者,实行投票制,常驻人群大概有30多个。

陈远河是80后,周围朋友的年龄也都差不多,这正好是如匠酒的核心用户群体。如匠酒对标的是茅台酒,而茅台的目标用户为40~60岁的中年人。因此,陈远河会时不时攒局,和朋友喝上一瓶,并听这些人的反馈。

除了朋友,他还做过盲品实验。曾一个月内举行了100多场,只为倾听用户意见。

0营销费用 45天卖出千万元

11月5日,产品在福建龙岩的线下正式对外销售,这是他选择作为试验的样板城市,发布当天销售额过百万,第三天达到300多万元。

“太火爆了,当时仓库都空了,守仓库的大叔没有东西守,带薪打了近10天的斗地主。”陈远河调侃道。

近1000人都在为如匠念广告词,“感情不一样,今晚喝如匠”。

这些销售量没有依赖付费营销宣传。在具体执行上,陈远河只是在如匠的公众号里做了一个h5小视频,拉拢了1000人为其打广告,这之中既包括江南春、庞升东等富豪,还有蒋大为、谢广坤、雪村等明星,他们都在念着同一句广告词,“感情不一样,今晚喝如匠”。

“这能够提升用户的信任感。消费者可能因为看过这个人演的电视剧,会愿意购买他推荐的产品。”陈远河表示。

他还在朋友圈做了一些预热活动,如文案宣传等,告诉好友在销售如匠酱酒。而这些好友大多分散在各酒友社团,也成为了如匠的营销媒介之一。

陈远河预估过,初期不会有任何营销费用,再加上如匠直接服务县、区一级代理,砍掉了传统白酒的省市级代理,使得少有中间商赚差价,降低了40%的价格。产品定为198元/瓶,298/瓶,698/瓶三种,分别命名为三星如匠、五星如匠、七星如匠。

在产品推出市场的第45天,如匠的销售额突破千万元。

除了如匠自身的实力以外,这与当下的“酱酒热”脱离不了关系。从大企业动作不断,也能反出这一现象,娃哈哈收购茅台镇领酱酒厂,天津天士力收购茅台镇国台酒厂,中国敬酒收购茅台镇国宝酒厂,就连近日收入破千亿元的浓香型白酒五粮液也增加了酱香酒品种等。

目前,如匠已完成1000万元pre-a融资,资方为知名投资机构。陈远河透露,a轮融资也已完成,将于近期公布。

值得一提的是,如匠的第一站仅定位在龙岩地区,而非同步上线全国渠道同时售卖。在陈远河的设想里,单区域更容易打爆,一旦火热,其他经销商自然会慕名而来。这就是如匠的“打城市”的创新打法,拿下一个城市再攻下一个城市。接下来,在控制品质的同时,如匠还会在这波浪潮中加速发展,开放代理商合作,将潜在的经销商资源聚集起来。

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